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“中國銀行--飛行家族”聯(lián)名信用卡策劃（1）
作者：肖力之 時間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]
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目錄
1、兒童市場大略調查（-頁）
2、中國銀行曾經案例（-頁）
3、飛行家族會員制度（-頁）
4、雙方合作差異互補（-頁）
5、雙方合作方式草案（-頁）
6、手寫備注留空區(qū)域（-頁）
;附錄1中國銀行簡介（-頁）
附錄2金鷹卡通簡介（-頁）
一、兒童市場情況調查
（調查資料由螞蟻阿諾兒童用品有限公司提供）
★國內兒童行為特征
和以往不同。通過對長沙、北京、上海、廣州等城市調查，得出以下結論：國內兒童知識面廣，思維活躍，個性強，膽大，記憶力強，模仿能力強，智商高；以自我為中心，依賴性強，動手能力差。
★兒童消費領域的集中之處
主要集中在服裝、玩具和文具等方面。服裝一般由家長安排，文具和玩具的購買主導方在兒童。四個城市的調查顯示，３０～４０％的兒童產品的購買受兒童意愿的影響
★ 兒童和青少年提前進入消費時期
手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。目前全國大城市青少年零花錢平均在７６．５元／月。從地區(qū)看，珠江三角洲地區(qū)學生零花錢高于北京和長江三角洲地區(qū)。零花錢主要流向是零食和文化類用品。
★品牌意識較強
青少年對洗發(fā)水、運動鞋、服裝、隨身聽、移動電話等產品，傾向于國際知名品牌，在大型耐用家電、飲料方面偏愛國內品牌。對中學生的調查顯示，在體育用品方面的品牌特點明顯。
★電視節(jié)目頻道有控制權
由于學生絕大多數為獨生子女，對電視節(jié)目頻道有控制權，同時，學生對信息敏感，也決定了他們對家庭消費的影響增大。多數中學生在購物時不在乎牌子，但外表要好看。同時，青少年對某些國外知名品牌的認同，更主要是因為這些品牌的服裝更具時尚特征。
★家長購買的主導因素
在購買兒童用品時，大人指定品牌的情況占多數。但有６０％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。
★廣告明顯的記憶
家長對廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽度的品牌。
★打折是最有效的手段
所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費者的消費行為日趨務實；近７０％的消費者所能接受的兒童服裝的價格在５０～１５０元之間。７０％以上的家長能接受１００元以下的玩具，超過２００元的市場不大。建議玩具定價在參考成本的同時，定價為８０元左右最為適當。
★益智性和教育意義方面做得不夠
大部分兒童的家長認為現在市場上兒童用品在益智性和教育意義方面做得不夠。
★真正品牌沒有
現在兒童用品品牌市場達上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂百氏、米奇、強生等幾十種品牌，他們在各自的領域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。而在玩具方面真正有一定市場份額和知名度的品牌則沒有，這個細分市場進入的機會很多，其他市場的競爭相對要大一點。
★品牌系列化行銷的不多
目前市場上品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強。市場上大部分兒童用品沒有強調自己的特色，魚目混珠。此外，兒童服裝的時尚性比較差。
★兒童玩具市場的品牌意識不強
像芭比娃娃這樣的著名品牌產品很少，新生代品牌產品如羽西娃娃等，均走的是高價位路線。在賣場中占據面積最多的模型玩具則大多沒有品牌或品牌不清，這是一個市場特點，主題概念在玩具市場中才剛剛起步。
★飛行家族品牌
飛行家族以節(jié)目為源頭，以卡通形象與主持人為形象訴求點，擁有廣大的收視基礎。產品主要集中在玩具，文具，服裝，音像，活動五大塊。是金鷹卡通全力打造的兒童品牌，在小朋友及家長中影響廣泛。擁有得天獨厚的衛(wèi)星頻道資源，廣告宣傳的優(yōu)越條件在國內無任何品牌可比。凡加入飛行家族俱樂部的會員購買產品一律（）折。同時，注重在節(jié)目和產品的益智性和教育意義，廣受家長歡迎。飛行家族俱樂部產品不但實現了系列化，而且是國內第一家高舉主題概念的兒童品牌。
二、中國銀行聯(lián)名卡案例
中國銀行—福建移動通信有限責任公司合作案例
中國銀行－中國移動全球通聯(lián)名卡
中國銀行廈門分行與福建移動通信有限責任公司聯(lián)合推出的“中國銀行－中國移動全球通聯(lián)名卡”服務，并向福建移動通信有限責任公司廈門分公司的１１位鉆石卡和金卡客戶贈發(fā)了中國銀行長城信用貸記金卡。中國銀行－中國移動全球通聯(lián)名卡是廈門中行發(fā)行的第一張聯(lián)名信用卡，也是目前福建省內第一張聯(lián)名信用卡。根據雙方的合作協(xié)議，持有聯(lián)名卡的客戶不僅可以獲得廈門中行給予的銀行卡最高限額的信用額度，享受長城信用貸記卡所賦予的所有功能，還能享受廈門中行各營業(yè)網點 “中銀理財優(yōu)先服務窗口”的優(yōu)先服務。持有該聯(lián)名卡，還等于同時擁有廈門移動通信公司鉆石卡、金卡客戶的尊貴身份，廈門移動通信公司將同時提供對ＶＩＰ客戶的各類服務。
三、飛行家族會員制度
（一）、如何成為飛行家族俱樂部會員
方式1、到中國銀行繳納俱樂部會員會費，按會費多少成為相應等級會員標準銀卡100元/年；金卡1000元/年；V卡10000元/年
方式2、購買飛行家族產品套餐，根據金額贈送銀卡/金卡/V卡會員資格。
方式3、購票參與飛行家族大型活動，根據金額贈送銀卡/金卡/V卡會員資格。
（二）、飛行家族俱樂部會員等級與享受待遇
（1）銀級會員
1、對持聯(lián)合信用卡者免費贈送小書包一個，其上印有飛行家族LOGO；一枚金鷹卡通飛行家族銅質胸章；
2、持聯(lián)合信用卡在特約商戶進行刷卡消費可享受到最優(yōu)惠的折扣。飛行家族用品有更大力度的折扣；
3、消費金額可積累“點數”，并借此得到二次回報。五月份計劃推出飛行家族網站，“點數”可在兒童跳蚤市場板塊中進行消費；
4、免費參加飛行家族唱跳會，還可以海底世界、世界之窗等合作，定期舉辦各種活動，如生日PARTY聚會；
5、通過累積點數升級為金卡會員